EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN: BUSCANDO EL ASCENSO

Por Gustav Juul

¿Sientes que has trabajado duro, que has sido fiel a tú empresa, entusiasta, consideras que tienes la camiseta más puesta que los demás, tienes toda la experiencia y estudios para pasar al siguiente nivel en tu carrera, pero la gerencia o dirección no te otorgan el voto de confianza como te gustaría? Quizás llevas meses o años esperando subir de puesto o un aumento de sueldo, pero aún no ha sucedido y te preguntas ¿y ahora qué?

Pedir un ascenso con la economía actual, puede convertirse en una de las experiencias más estresantes para tú carrera profesional. En la mayoría de las ocasiones ese miedo está infundado, por el ejemplo de empleados que ya no laboran en la empresa, por haber sido demasiado ambiciosos o por haber pedido un aumento.

Directivos de empresas multinacionales me han comentado que, desde su primer día en un nuevo trabajo, han planeado como lograr ascender, muchos rechazaron posiciones de mayor nivel y sueldo porque no tenían claro a donde los iba a llevar dicho empleo. Esas decisiones han sido las correctas, ya que no se debe perder el enfoque delo que quieres y los planes que tienes a futuro.

Antes era muy común que el colaborador de una empresa tuviera un "Mapa de ruta" para desarrollar su carrera dentro de una empresa; sin embargo, con la tecnología, globalización y las estructuras organizacionales el modelo de desarrollo ha cambiado y cada colaborador se logra desenvolver laboralmente a través de una o varias empresas tomando posiciones que no siempre son hacia arriba, sino laterales.

Debemos estar de acuerdo que, en comparación de colaboradores de generaciones anteriores, hoy en día se nos exige más; la carga de trabajo es mayor y la preparación técnica y académica debe ser más extensa. Además, es imprescindible manejarse en una red socio-política-empresarial altamente desarrollada y dentro de empresas que no tienen gran interés en ascender y tener sueldos competitivos para sus colaboradores lo cual no es fácil.

Moverse de un puesto a otro sin errar no es común, el objetivo es tratar de no hacerlo o mantenerlo discretamente solucionándolo de la mejor manera. A continuación, describo algunas de las razones más comunes por las que una empresa no asciende a su personal. La promoción interna desaparece de manera acelerada y con mucha razón, ya que estudios han demostrado que este tipo de políticas "duermen" al personal y crean empresas estáticas y reacias al cambio. Solo por haber estado cierto número de meses o años en una posición, no significado que estás calificado para ser ascendido.

1.-PEDIR UN ASCENSO POR ANTIGÜEDAD

Es muy común suponer que la longevidad dentro de una organización da derecho a ser promovido, pero esto ya no es parte de una cultura empresarial moderna. Las promociones internas están desapareciendo aceleradamente y con mucha razón, ya que existen estudios que demuestran que este tipo de políticas "duermen" al personal, y se crean empresas estáticas y reacias al cambio. Olo por haber estado cierto número de meses o años en una posición, no significa que estás calificado para ser ascendido.

2.- FALTA DE CONSTANCIA EN CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS

Sin excepción, uno debe cumplir con los objetivos del puesto en el que se desempeña, para poder postularse a un puesto de mayor responsabilidad, es más, si el puesto al que somos aspirantes posee más métricas que puedes cumplir, cúmplelas.

3.-NO TENER UN LOGRO SIGNIFICATIVO EN LOS ÚLTIMOS MESES

Existe la falsa creencia de que se obtendrá un ascenso solo "porque eres tú" o porque "lo mereces por ser tú", pero por maravillosa/o que puedas ser, sino has tenido un logro significativo por encima de lo que debes hacer por el sueldo que te pagan, no esperes una promoción.

4.- NO SABER LO QUE SE BUSCA PARA UNA POSICIÓN

Es siempre muy incómodo para una empresa explicarle a un colaborador porque no cubre o cumple los requisitos de un puesto. Por ende, haz una lista de razones por las cuales eres el candidato ideal, por ejemplo, el nivel de experiencia, las responsabilidades, logros y reconocimientos.

5.- NO TENER "PADRINOS"

Es de alto valor tener "padrinos" dentro de la empresa que avalan tu experiencia y potencial; el que toma la decisión estará más cómodo teniendo el visto bueno de un par suyo.

6.- OLVIDARSE DE LAS METAS A LARGO PLAZO

Si estás trabajando en una empresa en la que 5 o 10 años quiere un puesto específico, debes preguntarte si el puesto para el que te estás postulando realmente te acerca o aleja de esa meta; ¡Piensa a largo plazo!

7.- CREER QUE TU TRABAJO HABLA POR SI SOLO

Si piensas que tu trabajo habla por sí solo, nunca lograrás mucho. Habla de tus logros y del valor que aportas a la empresa, hazle ver a la organización la interconexión entre tu talento y su estrategia a mediano plazo; vuélvete relevante ante los ojos de la dirección.

8.- NO SABER QUÉ PEDIR

En ocasiones el personal pide demasiado en momentos poco adecuados para la empresa; otros piden más dinero, por posición, privilegios, etc. Esto frustra a sus superiores y seguramente, afectará de manera negativa su carrera.

9.- RELACIÓN GANAR-GANAR

Existen jefes que no ascienden a sus colaboradores a menos que sea para su propio beneficio. Cuando te propongas ser promovido, piensa cómo ayudarle a tu jefe a cumplir sus objetivos, incrementar el peso de su departamento y/o abre nuevas posibilidades.

10.- ACTUAR DE MANERA INAPROPIADA

Quejarse si hay candidatos externos para el método de selección del puesto, te hace perder credibilidad y profesionalismo. No compares tu valor con el de los otros que fueron promovidos y recuerda mantener comentarios positivos y enfocados.

11.- FALTA DE PERSISTENCIA

Algunos no se dan por vencidos demasiado pronto y pueden perder una gran oportunidad; intenta que tu jefe escuche tu argumento, no te quedes de brazos cruzados, postúlate, da seguimiento e infórmate del siguiente paso.

Si no conseguiste el ascenso que buscabas intenta entender por qué; en nuestros trabajos de consultoría en comunicación interna recomendamos que haya diálogo. Muchos directivos agradecerán el interés de la persona que no fue promovida por saber por qué no se le dio y qué debería hacer para lograrlo.

PARA REFLEXIONAR

Aunque el reconocimiento por el sacrificio que hacemos es importante y el valor que aportamos a una empresa debe ser reconocido, no significa que laboralmente seamos felices. Un ascenso y/o incremento de sueldo jamás sustituirán la felicidad que nos brinda lo que hacemos. Averigua si tu afán por ser promovido es lo que actualmente buscas, si no lo es ¿qué te haría más feliz?

De esa manera, puede que seas feliz trabajando en la empresa, que te identifiques con ella, con sus valores y visión, pero sabiendo que en ese momento no le es posible promoverte. Posiblemente, la decisión correcta sea apoyar a la empresa, relajarte y no depender tanto en la carrera por subir rápidamente la escalera corporativa.

"Lo importante no es llegar, sino el camino en sí"

 

 

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